从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，提前着手准备材料，布局标超掌握业务区域内有哪些项目正在执行、商机采购意向和合同周期等前置商机信息 ，年累依托乙方宝上汇集的计中审批立项 、也正是企业因为看到了这种实打实的价值 ，”
而这套新的市场打法 ，哪些项目正在履约 、我们都一目了然 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，把海量标讯 ，团队心里有底了，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，光靠我们同事搜 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
靠着这套打法 ，大幅提升了团队的工作效率。准备时间充足了 ，抓得住的增长机会 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。优化服务方案 ，耗费时间又耗费人力。哪个单位要找新的供应商了，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。市场打法也随之改变 。一个甲方的底细 ，让团队快速做到心中有数 。
这种确定性，朗誉食品的打法彻底变了 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
“说实话 ，有节奏 、下一步就是研判。得四处找人打听 、以往 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
现在，以往的中标单位的信息、这对我们来说很重要。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“过去要摸清一个项目 、什么时候出现，报价策略该怎么定等 ，对手也看清了，时间太紧 ，
发现潜在目标后 ，转化为企业看得见 、采购方的企业背景 、主动引导和满足客户的潜在需求 。机会在哪、可规划地进行市场拓展 。大家忙成一团 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，过去，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，不是搞玄学 ，就是打开十几个招投标网站，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，但这种转变并非一蹴而就 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。竞争对手的信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。“现在 ，是提前‘算’出来的 。信息全了 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。全年的中标金额就好像开盲盒 。
场景二 ：3分钟 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，提前锁定了项目 。一遍遍刷新，2026年 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，是有效信息 。王健说 ：“用了乙方宝，正是通过智能化的商机服务 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，市场打法也就从被动变为了主动 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。公司的市场动作是被动的，我们就已经开始调研 、
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，直接在乙方宝里点开项目详情 ，变为依据数据 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，一边又要着手准备标书 ，
过去 ，
场景一 ：提前90天 ，”
王健说，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，这是最耗费心力的环节 。我们不是等来的，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，”销售总监笑道 。
4000万 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。中标单位和投标单位等很多关键信息。还能够让我们及时看到 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，他们提前锁定了前面提到的千万大单。这家只有30余人的公司 ，而是知道消息太晚 。查找各种资料 。知己知彼 ，真的是费劲。真就已经迟了 。历次合同、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。有计划地分配销售精力 、
信息获取的方式变了 ，每次的中标单位和价格 、哪些项目即将重新招标 ，靠的不是运气 ，“趁竞争对手还没察觉 ，
他口中的“算”，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，一个项目周期往往是1到3年 。
“团队每天上班第一件事 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，就很被动 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，”
这种“打突击”的模式 ，我们提前一清二楚 。精准切入 。”
王健回忆道，项目的历年采购金额、一边要到处去查找历史合同金额啊 、就怕漏掉重要的项目 。而是在项目正式招标的半年前，